Sales executive

GLC Internacional es una empresa con más de 20 años de trayectoria en el sector logístico , especializada en soluciones integrales de comercio internacional. A lo largo de su historia, ha trabajado con más de 370 clientes , acompañándolos en sus operaciones de importación y exportación con un enfoque cercano, técnico y confiable.

Hoy, GLC se encuentra en un proceso de evolución e innovación , fortaleciendo sus procesos comerciales, digitales y estratégicos, con el objetivo de crecer de manera sostenible, rentable y alineada a las nuevas dinámicas del mercado logístico global.

Propósito del rol Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial con experiencia comprobada en agentes de carga y operadores logísticos , capaz de gestionar el ciclo completo de venta , desde la prospección hasta la aprobación y cierre del negocio , para luego realizar un handover estructurado al área de operaciones . Este rol es clave para el crecimiento de GLC: una persona estratégica, orientada a resultados, autónoma , que entienda profundamente el negocio logístico.

Responsabilidades principales Gestionar end to end el ciclo comercial : prospección, calificación, diagnóstico, propuesta, negociación, cierre y aprobación interna.

Desarrollar y hacer crecer una cartera activa de clientes B2B .

Vender servicios de:

Flete marítimo FCL y LCL

Servicios complementarios : aduana, seguros, transporte terrestre, almacenaje, entre otros.

Construir propuestas comerciales rentables, entendiendo costos, márgenes y estructura del negocio.

Identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de la cartera.

Asegurar una transición clara y ordenada del negocio al área de operaciones.

Mantener actualizada la información comercial en nuestro CRM

Trabajar de la mano con gerencia para alinear estrategia comercial, pricing y foco de crecimiento.

Cumplir con objetivos comerciales claros (ventas, rentabilidad, crecimiento de cartera).

Perfil que buscamos Experiencia

Mínimo 2-3 años de experiencia como comercial en:

Agentes de carga - Operadores logísticos

Experiencia directa vendiendo servicios de logística internacional .

Experiencia manejando clientes de logística

Plus ( conexiones con redes de agentes internacionales)

Conocimientos técnicos

Procesos de importación y exportación

Estructura de costos logísticos

Capacidad para entender y explicar procesos operativos sin ser parte de la ejecución.

Competencias Clave

Mentalidad comercial y estratégica

Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos

Enfoque consultivo: entiende la necesidad del cliente antes de vender

Capacidad de negociación y cierre

Autonomía y ownership del rol

Comunicación clara, directa y profesional

Organización y seguimiento riguroso

Capacidad de priorizar y gestionar múltiples oportunidades

Si llegaste hasta aquí y sientes que este rol se ajusta a tu experiencia y visión comercial puedes postularte enviandonos un correo a [email protected] con asunto: Sales GLC y tu nombre. Por favor envíanos tu CV y aspiración salarial

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