Sales executive / ejecutivo de cuentas b2b cali
Perímetro Urbano Santiago de Cali, Valle del Cauca, Colombia
Sales executive / ejecutivo de cuentas b2b cali
Sales executive / ejecutivo de cuentas b2b cali Somos una compañía que nos mueve el bienestar de la familia y generamos soluciones de higiene, cuidado y salud a través de marcas líderes como Familia, Pequeñin, Petys, Nosotras, Pomys, Tena y Familia Institucional.
Descripción general En Grupo Familia una compañia Essity estamos buscando un Ejecutivo de Ventas en Cali. Quien se encargara de garantizar el cumplimiento de los presupuestos de venta asignados, mantenimiento y consecución de clientes finales, a través de la ejecución de estrategias comerciales y el establecimiento de relaciones de largo plazo con el canal de distribución, sus fuerzas de venta y cliente final; generando cercania, confiabilidad y responsabilidad a fin de cumplir con los objetivos y la sostenibilidad del negocio institucional.
Responsabilidades:
- Construir planes comerciales para cada uno de sus distribuidores asignados, ajustados al presupuesto de Sell In y Sell Out, frente al cumplimiento de ventas de su zona total.
- Asesorar, acompañar y realizar seguimiento al proceso de venta del distribuidor a traves de la herramientas, presupuesto mensual, rentabilidad en las negociaciones, capacitación fuerza de ventas y monitoreo de inventarios con el fin de contribuir al crecimiento en ventas y preferencia de la marca en el cliente final.
- Gestionar los recaudos en el canal de distribución asignado, elaborar y validar notas credito y realizar los cruces respectivos con el fin de garantizar un adecuado manejo de la cartera.
- Promover y liderar los espacios de seguimiento a los planes comerciales de sus distribuidores asignados para garantizar la continuidad y/o ajuste de cara a los objetivos establecidos.
- Retroalimentar y monitorear información del mercado y de la competencia a cada una de las áreas relacionadas con el proceso de ventas, con el fin de generar estrategias de ventas y detectar oportunidades.
- Prospectar y acompañar el proceso de toma de decisión del cliente final, entendiendo sus necesidades, asesorandolo y ofreciendole la mejor solución a su medida, garantizando la implementacion del modelo de ventas, y el uso de herramientas comerciales, con el fin de materializar la venta, generando relaciones cercanas y duraderas basadas en la confianza.
- Establecer y mantener relaciones con clientes Platino Top, Platino y Oro actuales, sus decisores e influenciadores, que garanticen el posicionamiento de marca y la continuidad de las negociaciones en el largo plazo.
- Reportar adecuadamente toda su gestion de cliente final y canal de distribucion en las herramientas de CRM provistas por la compania.
- Liderar la implementación de la estrategia de distribuidor nacional, en caso de serle asignado algun distribuidor que se encuentre en esta categoria.
Perfil requerido:
Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, o áreas afines.
- Minimo 2 años de experiencia actual o reciente en venta consultiva de intangibles y/o en compañías con canales B2B.
- Conocimientos de CRM, Office, Bases de datos, tablas dinámicas y matematicas comerciales.
- Manejo de excel intermedio avanzado.
- El candidato debe mostrar competencias de liderazgo, trabajo en equipo, logica matematica, capacidad de relacionamiento, comunicacion efectiva, capacidad analitica y agudeza comercial.
- Indispensable medio de tranporte para movilizarse.
Si tu perfil se ajusta ingresa a Grupo Familia Essity Colombia.
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