Key Account Manager

IPS especializada en Seguridad y Salud en el Trabajo, en proyección de crecimiento, requiere Key Account Manager, profesional en Administración de Empresas, Salud, Negocios, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Salud Ocupacional y/o carreras afines, con orientación comercial, capacidad de negociación y habilidades para desarrollar relaciones estratégicas con clientes y aliados.

Buscamos una persona con visión comercial, orientación a resultados, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con ARL, corredores de seguros e intermediarios, así como habilidad para comprender y promover soluciones de prevención en Seguridad y Salud en el Trabajo.

Requisitos Profesional titulado en Administración de Empresas, Salud, Negocios, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Salud Ocupacional y/o carreras afines.

Deseable especialización en Gerencia Comercial, Ventas, Negocios, Seguros, Riesgos Laborales, Salud Ocupacional, Seguridad Social, Gestión en Salud o similares.

Experiencia en gestión comercial B2B, desarrollo de negocios y manejo de clientes estratégicos.

Conocimiento del ecosistema de ARL, corredores de seguros e intermediarios.

Conocimientos en estrategias de negociación, manejo de objeciones y negociación compleja.

Experiencia en apertura y desarrollo de canales B2B.

Conocimiento de productos y servicios de prevención en SST.

Manejo de herramientas ofimáticas y CRM.

Alta orientación al cumplimiento de metas y resultados comerciales.

Funciones Mapear, prospectar y contactar tomadores de decisión en ARL y firmas de corredores de seguros para presentar el portafolio de prevención de Colmédicos.

Gestionar la vinculación y homologación de la IPS como proveedor ante ARL y corredores de seguros.

Capacitar y acompañar a la fuerza comercial de los aliados sobre el portafolio de productos y programas de prevención.

Acompañar reuniones comerciales con clientes finales para presentar soluciones y generar oportunidades de negocio.

Gestionar cotizaciones y propuestas comerciales de acuerdo con las tarifas y lineamientos establecidos.

Gestionar propuestas especiales y negociaciones que requieran ajustes de precio o condiciones comerciales.

Registrar y realizar seguimiento a las oportunidades comerciales en el CRM.

Fortalecer las relaciones con los líderes de ARL, corredores e intermediarios y desarrollar planes de activación comercial.

Realizar seguimiento a ventas, órdenes de servicio, facturación y ejecución de las actividades comerciales.

Alcanzar el presupuesto de ventas asignado al canal de intermediarios.

Atender los requerimientos de las diferentes áreas y demás actividades relacionadas con el propósito del cargo.

Ofrecemos Contrato: Indefinido.

Horario: Lunes a viernes.

Ciudad: Medellín.

Salario: $5.700.000.

Beneficios: Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

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